城（chéng）市化的发展，使社区越来（lái）越多，也越（yuè）来（lái）越大，但商圈却（què）相（xiàng）对缺乏。人们要（yào）开车（chē）去周（zhōu）边的商圈才能满足美（měi）发（fā）的需求。社区（qū）店的也（yě）许没有商业繁华地域带（dài）来的高利润（rùn），但社（shè）区（qū）理发店靠着比（bǐ）商业圈低很多的房租，以及社区固定的客（kè）流量，证明了美发行业（yè）在社区的巨大市（shì）场空间。

干两年（nián）开美（měi）发店

这里是一（yī）家大型（xíng）社区里（lǐ）的美发店（diàn），店面100平米左右，有9名美发（fā）师。美发店里一般都用代号代（dài）替美（měi）发师的姓名（míng）。“17号”就是这（zhè）9名美发师中的一员（yuán）。

17号只有17岁，但已经出来打工三（sān）年。问（wèn）及问什么选择干这一行，他说，为了挣钱。

听17号说，他（tā）们的底薪并不高，只有一（yī）千多，主要（yào）来源都靠提成。干得好的，一个月有六七千的收入（rù），在一个二线城市（shì）里，这算是高级白（bái）领的收入了。美发店一（yī）般（bān）都包住（zhù），17号所在这家店（diàn）每月还会发（fā）四五百的生活费。

17号说，他准（zhǔn）备干个（gè）一两年，就回家乡（xiāng）去开（kāi）一家小美（měi）发店。一两年就可以做老板，可见美发（fā）行业的利润可观。而（ér）这家（jiā）开在社区（qū）里的美（měi）发店，更拥（yōng）有商（shāng）圈美发店所没有的（de）优势。

其（qí）实商业圈里开（kāi）美发店，能够要上价去，一般普（pǔ）通（tōng）理发也要30元以上，而且美（měi）发（fā）店扎堆（duī）形（xíng）成了自己的圈子（zǐ），客流量大，是很理想（xiǎng）的选（xuǎn）址（zhǐ）。

不过商业圈的租金高，店与店（diàn）之间还要攀比装修（xiū），投（tóu）入费用少（shǎo）说要三十万。而临街商（shāng）铺又缺乏美发（fā）的气氛。

商业圈，路边店的房租高房租成本（běn），使（shǐ）社区店的（de）优势逐渐（jiàn）凸显出来。

社区美（měi）发店的巨（jù）大市场

现在城市（shì）化的发展，使社区越来越多，也越来越大，但商圈少，人们要开车去周边的商圈才能满足美发的需求，社区（qū）店的确（què）有很（hěn）大的商（shāng）机。

高档社区发（fā）展迅速，社区（qū）居（jū）民（mín）的美发需（xū）求也日益明显。

而社区美发店（diàn）面积（jī）不用太大（dà），七八十（shí）平米足够（gòu）了。因为不是临街商铺，店（diàn）租（zū）也便宜（yí）。这家100平（píng）米（mǐ）的店铺，月租只要几千元，设备（bèi）投入和物（wù）料投入（rù）总共三（sān）万元，简单（dān）装修（xiū）花费（fèi）一万（wàn）元，算上雇佣员工和其（qí）他投入，总共（gòng）投入（rù）二十万元（yuán）。

这是在二线城市的（de）估计。17号说，要在他的家乡，这会更便宜，十万块，就可以完全搞定了。

因为是社区美（měi）发店，定价不宜过高，综合社区的总体消费（fèi）水平，利润基（jī）本保持在20%—30%。虽然利润比商圈低很多，但用户需求大（dà），17号（hào）说（shuō），他们这家店（diàn）生意（yì）不好的时候一（yī）天进（jìn）账1千多（duō）元，生意好的时候一天2、3千元。

记者留意到，在这家店（diàn）的二楼是一（yī）家美容院。17号（hào）说，这是同一家老板的（de）。通（tōng）过市场的延伸（shēn）细分，可以发现新机会（huì）。这家美发（fā）店（diàn）就是个（gè）很好的例子（zǐ）。

为什么要抢占社（shè）区

在移（yí）动互（hù）联网时代（dài），谈论（lùn）实体商业（yè）似乎（hū）不（bú）那么性感。然而，我们却（què）惊喜地（dì）发（fā）现：在阳光普（pǔ）照之处，社（shè）区已（yǐ）成为各路（lù）商业探索（suǒ）者的绿洲。

首先，城市化进程（chéng）加（jiā）速，促（cù）使社区的“用户量”激增。

根据国家统计（jì）局（jú）的数据，2012年末（mò），城镇（zhèn）人口占比52.6%，人口总数超过（guò）7亿人。即使这样（yàng），我（wǒ）国的（de）城市化水平仍不高，发达国家城市化率都高于95%，中等发达国家城市化率（lǜ）已经达（dá）到85%，中国的城市化还有（yǒu）很（hěn）大（dà）的发展空间。

在城市化进程中，社（shè）会（huì）生态系统、人类（lèi）的生产模式和生活方式随之发生变化。不断涌入（rù）的人流，造成城中（zhōng）心资源紧张，人群逐渐向新（xīn）兴（xìng）社区聚集。与此同时，原有的商业中（zhōng）心难以承载不（bú）断增加的（de）人流，逐渐向新（xīn）兴社区商业（yè）中心分（fèn）流（liú）。

在欧美发达国家，社区商业早已成为居（jū）民综合（hé）消费的载体（tǐ），约占社会（huì）商业支（zhī）出总额的60%。而在中国，目前整（zhěng）体水平不足30%。截至2012年，全国（guó）各（gè）大城市（shì）的（de）社区数（shù）以万计，500户以上的社区具（jù）有（yǒu）商业开（kāi）发（fā）价值。500户以上（shàng）的社区（qū）全国约有5万个（gè），约2500万户，人口7500万;这些人都是中国的中产阶级或以上的富裕阶层，按（àn）照人年均消（xiāo）费10000元（yuán）计算，一年消费额为7500亿元人民币。

其次，基于（yú）社区的服（fú）务是“刚需”市场。

城市居民生活方式改变，人们希望在居住地500米（mǐ）范围内（nèi）完成基本日常购物消（xiāo）费，就（jiù）近（jìn）消费成为（wéi）刚需（xū）。

与城（chéng）市中心商（shāng）业圈（quān）相比，社区商业在规（guī）模大小（xiǎo）、商品种类、服（fú）务（wù）范围上（shàng）要略（luè）逊一筹。但它自（zì）有优（yōu）势：贴近社区，客户群体（tǐ）固定（dìng），有较高的重复购买率和客户忠诚（chéng）度。现代人（rén）工（gōng）作压力大，生活节（jiē）奏快，不愿为了看一场电影、吃个饭，驱车半小时忍受拥堵，去（qù）市中心消费，社区商（shāng）业正好可以满足（zú）这部分人的（de）需求。从商业本身（shēn）的角度（dù）来说，社区的（de）门面租金（jīn）要（yào）比城市中心商圈（quān）的租金便（biàn）宜，容易构建“低投（tóu）入（rù），稳回报”的（de）商业模（mó）式。

再次，基于（yú）社区的特定人群，容易实现精准（zhǔn）营销（xiāo）。

社区的数据是最精准的。新兴社（shè）区是业主用钱（qián）包投票的（de）结（jié）果，住在同一社区的人（rén），基本处（chù）于同一社会地位（wèi），同一收入水（shuǐ）平（píng），消费能力基本也趋同。所以对一个（gè）社区（qū）进行数（shù）据收集，容易分析出当（dāng）地消（xiāo）费者的个性化需求、阶段性的消费总量。基于此，可（kě）以设计出（chū）相应（yīng）的商业（yè）模式。

占领（lǐng）社区，就（jiù）相（xiàng）当于占领渠（qú）道，与社区顾客进行良好互动，容易培育（yù）品（pǐn）牌忠诚度，同时发展出外（wài）延式营销。