美容院（yuàn）需要经常做些活动来回馈顾客，优惠日经营（yíng）法是美容（róng）院日常可经常或定（dìng）期使用的经营手法之一。目（mù）前使用这种方法的美容院还不是很多，它是指美容院确定某个具体的日子，在（zài）这些指定的日子里，顾（gù）客（kè）光顾美容院消（xiāo）费时（shí）可以（yǐ）享受比平时多（duō）更（gèng）适合的特别优惠，过了（le）这个（gè）日子则（zé）一切恢复（fù）经营（yíng）原状。

　　一、美容院的优（yōu）惠日经营法的分类：

　　优惠日（rì）经（jīng）营法可按照较强规（guī）律（lǜ）性或随（suí）机性，分为固（gù）定优（yōu）惠日经营法和（hé）随机优（yōu）惠日经（jīng）营法。

　　1、将（jiāng）每（měi）次优（yōu）惠（huì）时间固（gù）定安（ān）排的(老顾客都知道)称（chēng）为固定优惠日经（jīng）营法，例如每个月的5日为特（tè）别优惠日，只要逢5日，顾客（kè）便可（kě）在当天享受特别优（yōu）惠，无需另行通知。

　　2、优惠日是根据美容院当（dāng）时经营及（jí）竞争情况需要与（yǔ）否而决定（dìng）的，称为随机（jī）优惠日经营法（fǎ）。使用随机优惠日经营法（fǎ）时（shí），针对竞争对手新店开张期间或竞争过于激烈时特别有（yǒu）效。而固定时间这种方式主要（yào）意义在于稳固部分（fèn）老顾客不流失。

　　二、美（měi）容院的优惠日经营法的具体操（cāo）纵办法及注意事（shì）项：

　　美容院事先确定每季度、每（měi）个月或每（měi）个（gè）星（xīng）期的某一天或几天为顾客特（tè）别优惠日(这属于（yú）固定（dìng）优惠日经营法)，在这些特别（bié）优（yōu）惠日里（lǐ）顾客可以（yǐ）享受（shòu）特（tè）别的（de）优惠或较大（dà）范（fàn）围的（de）让利（lì）酬宾机（jī）会，美容院将当天的优惠内容制（zhì）作成广告宣传单、横幅（fú）标语、海（hǎi）报、电视广告等进行（háng）大（dà）量宣传，促使（shǐ）目标（biāo）顾客（kè）在特别优惠日当天光顾美容院消费。

　　优（yōu）惠日（rì）选（xuǎn）择的产品或项目可以（yǐ）与消耗美容院库存产品（pǐn）及项目结合考虑，这就（jiù）像服装行业（yè）的特卖场那样，既可以吸（xī）引（yǐn）大（dà）批客源，同（tóng）时（shí）又（yòu）可（kě）以大大（dà）降低（dī）美（měi）容院的库存压力。

　　选择（zé）优惠日经营法主要目标是针对竞争对手，最好不要选择与竞（jìng）争对手优惠之相同产（chǎn）品或项目，否则比较轻易走向恶性的价格竞争，最佳（jiā）的方法是（shì）选择竞（jìng）争（zhēng）对手比较（jiào）弱势的产品，但假如唯有价格战才能吸引客人时，就应取得更多相关的支持，如代（dài）理商的（de）支持或厂家的支（zhī）持，使得在短期内（nèi）以价格（gé）战形式击败竞争（zhēng）对手，同时又（yòu）不致于伤害本身利益。

　　当美容院（yuàn）面（miàn）临的主（zhǔ）要题目是固（gù）定客人太少（shǎo）时，使用（yòng）热（rè）门产品或项目（mù）做为优惠日主打产品将会使效（xiào）果（guǒ）大幅度地（dì）提升，特别（bié）是在竞（jìng）争对手致力于利用当前应季热门（mén）产品获取高额利润时，这样做将会（huì）给竞争（zhēng）对手以致（zhì）命打击，但也要留意可能会引起同行的众（zhòng）怒。

　　优惠日经营（yíng）法宣传的最佳手法为张帖海报（bào）、悬挂广告横幅及店前现场表演节（jiē）目秀，配合广（guǎng）告宣（xuān）传单（dān）大量派发及（jí）电话通知顾客，假如选择电视等广告媒体做大幅度宣传时，还应考虑美容院的（de）日最高接待量（liàng）的题目（mù），客人（rén）来了以后又不能得到满（mǎn）足的服务，就可（kě）能（néng）以后不再光（guāng）临。

　　优惠日经营（yíng）法在运（yùn）用时除了限定时间日期之（zhī）外，对于优惠产品或项目最好还能够（gòu）限量提供，假如顾客可以无穷制地享受任（rèn）何优惠（huì）时，会给顾客造成不（bú）算难得（dé）的（de）感觉，那（nà）么（me）也（yě）就难以引起顾客足够的重视和珍惜，更不（bú）能引起顾客的争相（xiàng）购买（mǎi）。每种（zhǒng）优惠产品及项目的限定（dìng）供（gòng）给数目可以按照（zhào）产品（pǐn）或服务项目（mù）的易销程度来确定，一般规则是易销者小量，难（nán）销（xiāo）者中（zhōng）量，一般者大量（liàng）。

　　固定优惠日的每次的时间不宜太长，最好是对可享（xiǎng）受特别优（yōu）惠之（zhī）顾客进行某些条件的限制，如对方必须是在美（měi）容院消费满半（bàn）年以上的顾客才能享受某种（zhǒng）特别优惠，这样（yàng）做的目的是（shì）为了避（bì）免出现某些顾客（kè）非（fēi）优惠日不（bú）光顾消费（fèi）的现象产生。