当一位顾（gù）客进店时，化妆品导购员该如（rú）何展现最良好的一面为（wéi）顾客（kè）提供服（fú）务，去（qù）成（chéng）功推（tuī）销产品呢？这（zhè）就关系到化妆品导购员的销售技巧问题，那如何提升化妆（zhuāng）品导购员销售技巧呢？

　　秘诀一（yī）：具备良好的形（xíng）象（xiàng）

　　形象（xiàng）是展示（shì）给（gěi）顾客（kè）的第一印象，所以化妆品导购员必须（xū）向顾客展示出良好的形象，这样才能让顾客记（jì）住。那（nà）所谓（wèi）的良好形（xíng）象是指什么呢？首先指化妆品导购员的整（zhěng）体（tǐ）容貌，一般美容院都会要求化妆品导购员画上淡妆（zhuāng），给人一种青春靓丽的感觉;其次化妆品导购员（yuán）服（fú）装都是有要求（qiú）的，它（tā）跟职场人士（shì）的服装有（yǒu）点不一样，化妆品导购员（yuán）的服装一（yī）般（bān）都是（shì）连体裙，颜色多（duō）半是粉色，粉紫色，白色，这种色彩会（huì）带给人（rén）一种舒服感。还有（yǒu）化妆品导购员的个人卫生（shēng），如指甲不能太（tài）长，不能涂太亮的（de）指甲油（yóu），头发要（yào）盘起来等等。

　　化（huà）妆品导（dǎo）购员具备良好的形象（xiàng）不（bú）仅可以让顾客印象深（shēn）刻，同时也在（zài）宣传自己美容院（yuàn）的一种文（wén）化。

　　秘诀二：专业技能（néng）要厉害

　　如果光靠良好的形象把顾客吸引到店后，化妆品导购员的（de）专（zhuān）业技能不能过关也是留不住顾客的。所以需要化妆（zhuāng）品导购员（yuán）自己多花时间去把专业技（jì）能提高，这样（yàng）才能（néng）有效的帮助（zhù）美容院提升业（yè）绩。

　　除了化妆品（pǐn）导购员提升专业技能，除了靠自己学习（xí）外，美容院也可以多组织一些培训（xùn）或者内部竞争比赛，这（zhè）样帮助美容（róng）院快（kuài）速提升（shēng）销售技巧。

　　秘诀三：保持与顾客的良好关（guān）系

　　有句话这样说：“顾客（kè）就（jiù）是上帝”，所以想要（yào）业绩增（zēng）增（zēng）日上的话，化妆品导购（gòu）员一定要保持（chí）好与顾（gù）客（kè）的关（guān）系。比（bǐ）如，还过一个（gè）月就是中秋节，化（huà）妆品导购员不妨在中秋（qiū）节（jiē）前几天给你的顾客发送（sòng）祝福短信，除了节日祝福短信外，化妆品导购员也可以发送周末祝福短信，或（huò）者在顾客护理完后，记得打（dǎ）个电（diàn）话去问候一下，这些微不足道（dào）的营销技巧，更容（róng）易（yì）使化妆品导购员与顾客建立一种亲善关（guān）系，这会为（wéi）今后的（de）销售打（dǎ）下基础（chǔ）。

　　秘诀四：不要给顾客消费压力

　　当顾客看到某种化妆品非（fēi）常喜欢时，但听到化妆品导购员一说的价格立（lì）马就失色了（le），这（zhè）就造成（chéng）顾（gù）客（kè）对这个产品失（shī）去了一定的兴趣了。那（nà）如何让这位顾客（kè）觉得（dé）这（zhè）个产品是物美价廉的呢？一般化（huà）妆品导（dǎo）购员可要留心（xīn）观察（chá）一（yī）下这位顾客的（de）言谈举止，看（kàn）她是属于哪个消费层次的（de），然后再去推销相应（yīng）系列的产（chǎn）品（pǐn），让顾客感觉不同价位（wèi）的产品也能有（yǒu）良好的效果。

　　秘诀五：真诚待（dài）人（rén）

　　所谓的真诚（chéng）待人就是需要化（huà）妆品导购员为（wéi）顾客（kè）推荐（jiàn）适合（hé）的产品，而不是为了自己的利益去给顾客推销不适合的产品。让顾（gù）客真心感受到化妆品导购员贴（tiē）心的服务。

　　如何提升（shēng）化妆（zhuāng）品导（dǎo）购员的销售技巧，以上几个方面（miàn）供各位参考。化妆（zhuāng）品（pǐn）导购员想要提高自己的销售技巧（qiǎo），还（hái）是多学多练，或者站在顾客（kè）的立场为她们着想。